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大学生寒假社会实践报告 房地产行销

时间:2017-04-16 来源:范文推荐访问:社会实践报告

大学生寒假社会实践报告 房地产行销

实践内容:房地产行销

大学生寒假社会实践报告 房地产行销

实践时间:2015年1月10日-1月26日

实践地点:某某楼盘

首先,今年的寒假社会实践,我要感谢王翔、王杰两位同学,正如《不差钱》里,毛毛说的,感谢您把我带上道儿……让我发了几千元的小财……o(∩_∩)o谢谢啦!
    友谊天长地久,以后还要相互帮助哦!
    房地产行销,是干嘛呢?
    在我的理解里,房地产行销就是带路——
    带想买房子的客户去看房子,在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘,让客户有个“楼盘初印象”,从而加大他在该楼盘购房的可能性,为公司创造机会、财富,而自己从中获得基本工资、提成和奖金。
    不是买房子的也可以带进去,可以让他去转转,看看,做个托儿也行,只要你能够把他说动跟你去,并且去了后,装得像,都可以……
    寒假做房地产行销兼职,我懂得了很多人事——
    第一,作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后,自己被请进安置房。比如,一家8口人往往就有七八套安置房,每套还是一百平米左右的!这不赚大了吗?虽说好像不能转手出售,却可以出租啊!一个月坐等房租费都完胜白领了哦!羡慕嫉妒恨啊!
    第二,在询问的时候,要根据对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”,礼貌用语很重要。记的有个同事,见了谁都问——“这位哥,看房不?”哈哈,遭遇白眼n次。还有一位同事,把一接幼儿园小朋友的姐姐,称呼成“阿姨”,当时那“阿姨”就火冒,说:“你还小的.很!”o(∩_∩)o哈哈哈~。
    第三,询问的时候,不要问“先生,请问您买房不?”而要问成——“先生,请问您看房不?”相比之下,一字之差,却往往能够让那些现在不买房,或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司创造机会,也增加自己的提成。
    第四,注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来,东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦。

    在同行太多的情况下,能够拥有一双如雄鹰的眼,及时的发现商机,你就不会被淘汰。
    第五,友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷,金钱,即使不是赤身裸体,也有无数男女在为之疯狂,乃至不择手段……该出时就出手,方显英雄!
    第六,我所在的公司,那些置业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了“准客户”,他们才有业绩,才有提成……这点,事实上是互利的,在兼职期间,被他们当做同事而认可,这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的……
    第七,很多客户都觉得我适合做销售。还给了我他们的电话,嘿嘿,暑假,我可以试着去联系下他们。亲和力、演说力,我好像都有。在近一个月的兼职生活中,同行一共和我抢了7次客户。我6胜,1平。为何胜利呢?正如一客户阿姨说:“那小伙子,看起来憨厚,像郭靖!”o(∩_∩)o哈哈~。
    并且我也有想去做“置业顾问”的想法了。感谢这个寒假的这份兼职,让我又发现了自己的一份能力,乃至发展方向……
    在懂得人事的同时,我也学到了很多关于房子的知识(文本多源于百度)——

    第一,知道了个有个词叫做“置业顾问”。

    第一次听到的时候,还以为是“职业顾问”呢。后来才知道——置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
    第二 ,知道了什么是“公摊面积”。

    公摊面积,指每套(单元)商品房依法应当分摊的公用建筑面积。购房时,此面积越小越好!
    第三,知道了 什么是“容积率”。

     容积率,是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。对于发展商来说,容积率决定地价成本在房屋中占的比例,而对于住户来说,容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区,高层住宅容积率应不超过5,多层住宅应不超过2,绿地率应不低于30%。但由于受土地成本的限制,并不是所有项目都能做得到。容积率=地上总建筑面积÷规划用地面积。
    第四,知道了什么是“大产权”“ 小产权”。

    一般把开发商取得的房屋所有权称为“大产权”。小产权房产,实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证,购房合同国土房管局也不会给予备案。所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。
    第五,知道了什么是“扬尘层”、“景观层” “底商层 ”。

    扬尘层:近地面的污染物随气流上升到一定高度后会向下或水平方向消散,空气质量较差。具体楼层要根据所在城市的环境和小区所在位置决定。灰尘在空气中,在25米到33米这个位置形成了一个飘浮带,从建筑的角度上看,就是8--12层之间. 而9--11层就是受影响最严重的楼层。

   (注:扬尘层的说法没有科学依据。地面灰尘借助风力和其他能形成风的各种力量的作用,确实会上扬。但是,灰尘上扬的高度和移动的速度受很多因素的影响,是许多因素共同作用的结果。所谓扬尘层本身就是一种静止的和虚抑的表述,因为灰尘是飘忽不定的,它不会以物以类聚的方式汇合成所谓的层,所以这个提法本身就站不住脚。

    但是以许多假设为前提的理论表述,在排除各种干扰因素以后提出的概念,是理论研究使用的一种方法,由此得出的结论可以作参考。因此也不能把扬尘层的说法归结为伪科学。)

    景观层:严格意义来说,塔楼从7楼往上,视野都比较开阔,可称为景观层。但在许多售楼处,景观层特指各楼顶部几层,这些楼层往往视野比较开阔。另外一些朝向比较好的户型有时也被称为景观层。

    底商层:现在许多楼盘的1、2层是底商,那么3至5层因为底商会存在噪声和安全隐患等问题,视野也会被底商的屋顶所遮挡,定价会稍低。

     2015年2月7日

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